Skip to main content
search

Вы думаете, что вы продаете вещи, разработку оборудования или обучение?
Вы думаете люди покупают не дрель, а дырку в стене?

Нет(((

Люди покупают возможность закрыть свою проблему, вас как сотрудника или руководителя, ваш офис или магазин, ваши товары и услуги, вашу точку зрения в первую же точку контакта.

Вы думаете, что надо улучшить продукт? надо сделать дешевле? или добавить в пакет услуг, чтобы продавать дороже?
А люди перешли в формат автопилота и даже не думают о ваших преимуществах.

Что же покупают люди?
— Дорожку к дверям в офис и магазина, удобно открывающуюся дверь, помещение без запаха, где светло и чисто, опрятно одетых сотрудников, предложенную чашку чая или кофе с доброжелательной улыбкой.
— Надежду на решение проблем без геморроя.
— Вовлеченное внимательное общение при сборе информации, умение пошутить, пообщаться за жизнь и возможность всплакнуть в жилетку.
— Получение товара или услуги хотя бы в рамках средне ожидаемых качеств товара или услуги в своей ценовой категории. Например, вино стоимостью 5.000 руб. с оценкой 3.0 — это не такое же невкусное вино с ценой 500 руб. но с оценкой 3.0.
— Вовремя и без ошибок выставленные документы, отправленные курьером актом, исправления по просьбе главбуха или юриста.
— Возможность поорать в трубку на менеджера, потому что только что испортили настроение, а тут какой-то тупой идиот несет чушь.

Продолжите список самостоятельно?

Люди покупают кусочек своей жизни, на деньги которые они заработали продавая другой кусок жизни.

0

Автор публикации

не в сети 5 месяцев

Екатерина Мусинова

Маркетинг - это создание системы ценностей связанная с миром
Комментарии: 4Регистрация: 27-03-2022Публикации: 5
Подписаться
Уведомить о
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Close Menu

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policyand Terms of Service apply.