Спиральная Динамика в рекламе

Автор: Анатолий Баляев. Управляющий партнёр Института национальных ценностей, идеолог взросления больших и малых человеческих систем. Автор образовательной программы «Эволюционное мышление», сертифицированный консультант по SDi (Spiral Dynamics Integral). Редактор и переводчик книги «Спиральная динамика. Управляя ценностями, лидерством и изменениями в ХХI веке». Организатор двух международных интегральных онлайн-конференций (2013 и 2015 годы). Автор популярных статей по специфике межличностной коммуникации в кризисных и переходных этапах развития. Автор сборника рассказов и сказок «Всё связано». Писатель, визионер, тренер.

Спиральная динамика представляет собой свод человеческих знаний о том, как формируются, укрепляются и трансформируются ценности больших и малых групп людей в зависимости от внешних условий жизни. Проблемой современного мира и одной из основных причин стремительного увеличения его сложности является одновременное присутствие во всех сферах нашей жизни людей с радикально отличными и подчас несовместимыми ценностными установками. В книгах нашего детства научные фантасты писали о параллельных мирах, в которых мог путешествовать главный герой, попадая в совершенно непохожие друг на друга пространства, о землях, где разумные, но не всегда дружелюбные существа руководствовались совершенно непонятными мотивами к своим действиям, и только разобравшись в глубинных внутренних причинах хитросплетений их поступков, главный герой мог победить. Сегодня мы сталкиваемся с непохожими мировоззрениями у наших партнёров, коллег и сотрудников и понимаем, что и они словно бы живут на другой планете, выросли в другой культуре, их цели не только сложно согласовать с вашими, но иногда сложно даже понять. Поэтому важно знать и использовать законы эволюционного развития человеческих ценностей — подводных течений разума, прямо определяющих наше внешнее поведение.

Мы начали привыкать к кризису и уже не ждём, что он кончится, а стараемся предвидеть направления, на которых будет необходимо принимать непростые решения.  Понимать основные мотивы, старые и новые, мотивирующие людей к действиям, чрезвычайно важно не только для того, чтобы достичь своих целей, но подчас и для того, чтобы элементарно выжить. Кризис стал нормой, поступательное развитие в этих условия возможно лишь тем, кто способен органично и самодостаточно существовать в состоянии неустойчивого равновесия, когда хаос из врага превращается в своенравного союзника.

Используя Спиральную Динамику в качестве практического инструмента для уверенного ориентирования в хаосе, мы можем использовать дифференцированную подачу информации для людей, пользующихся совершенно разными мотивами для приобретения товаров и услуг. Кроме того, развитие общества может создать условия для совершенно новых способов оформления продающих сообщений, и те компании, которые первыми почувствуют новую волну в изменениях предпочтений своей целевой аудитории, смогут совершить  гораздо больше продаж. Важно осознавать ценностный профиль своих клиентов, чтобы доводить до их сведения информацию в привычной к усвоению форме. БЕЖЕВАЯ струна их ценностей заставит их бежать сломя голову за продуктами и услугами, без которых нельзя жить. ФИОЛЕТОВАЯ струна побудит их откликнутся на уважение традиций предков и использование «народных» средств производства продукта; КРАСНАЯ струна захочет подчёркивание личной свободы, ударного преодоления трудностей и задействования силы и куража; СИНЯЯ струна затребует благословение продукта представителями авторитетных религиозных конфессий и недоверчиво отнесутся ко всему радикально новому; ОРАНЖЕВАЯ струна оценит статусность, престижность, технологичность производства и рациональную практичность свойств товара; ЗЕЛЁНАЯ струна будет искать возможность подчеркнуть свою коммуникабельность, духовность и заботу об экологии. Для более подробного знакомства с темой, вы можете ознакомиться с инфографикой и прочесть эту статью, способную ввести вас в курс дела.

Вы сможете осознанно варьировать свои рекламные стратегии, если понимаете, что продаёте свои товары и услуги в разные по своему восприятию реальности миры. Люди смогут находить в ваших продуктах отражение их взглядов на вещи, это поможет им реализовать свои насущные потребности и как следствие увеличит вашу прибыль.

Ниже приведены примеры рекламных видео, мощно и точечно задействующие в зрителе ценности каждого из стадий Спиральной Динамики первого порядка. Обратите внимание, какие ощущения возникают в вас после просмотра каждой пары роликов, как складываются ваши мыслительные процессы. Подумайте, какие из приведённых ниже видео вам понравились и почему? Встречали ли вы яркие проявления стадий Спиральной Динамики в рекламных видео? Вы можете привести эти примеры в комментариях к этой статье.

Целевая аудитория диктует свои понятия.

Реклама, устраняющая жену из процесса принятия решения о покупке автомобиля.

Оранжевые ценности, в отличие от предыдущих стадий, впервые реализуют стратегию «выигрыш-выигрыш».

Настоящие друзья всегда находят возможность для совместной радости, невзирая на любые препятствия и ограничения.

Наши ценности прямо и недвусмысленно определяют наше поведение. Прямое обращение к ценностям целевой аудитории способно сформировать у целевой аудитории существенно более устойчивый интерес к рекламируемому товару. Этот интерес будет оправдан не искусственным вымыслом рекламного сюжета, но резонансом с собственными ценностями покупателя. Применение Спиральной Динамики способно сделать возможным осознанное взаимодействие с ценностями людей. Существуют инструменты для тестирования аудитории и анализа результатов, учитывающие широкий спектр человеческих ценностей.

Оставьте комментарий ниже, если вам удалось вспомнить интересный рекламный ролик, хорошо иллюстрирующий одну из стадий Спиральной Динамики.

18 октября 2016 года стартует марафон «Эволюционное мышление в бизнесе», на котором будут рассмотрены способы формулирования свойств товаров и услуг для разных целевых аудиторий, разделяющих разные ценностные ориентиры. Мы разберём существенно большее количество примеров и научимся учитывать ценности сотрудников и клиентов для создания живых организаций с качественно новой архитектурой.